〖创富工程〗如何通过邮购业务致富

山东新丰商务公司以《500元开一家邮购部》书名，380元一本高价出售。

 梅尔文•鲍尔斯：点石成金的人  

    惯抱怀疑态度的人会对《如何通过邮购业务致富》之类的图书不屑一顾，但是该书作者的辉煌业绩充分表明书中的原理绝对有效。  

                                                   ——兰德尔•D•舒尔茨

    梅尔文•鲍尔斯先生的确具有点石成金的本事，不要怀疑这一点。的确，他的经营之道别具一格，有的人甚至说他做的事情“荒唐”至极，然而，正是通过这种所谓的“荒唐”举动，他使得自己成了富翁。

    梅尔文•鲍尔斯的职业是图书出版商，他出版各种领域的图书，包括桥牌、棋类运动、宠物、体育以及业余爱好等等。但是使他的威尔希尔图书公司一举成名的是其自我提高类图书系列。绝大多数的图书出版商都不知道如何涉足这个领域。

    在梅尔文•鲍尔斯先生的威尔希尔图书公司所出版的图书中，半数以上是靠邮购的方式销售出去的。邮购是鲍尔斯先生最钟爱的销售方式。它贯穿于这个价值数百万美元的出版业帝国的整个发展史。

    当梅尔文•鲍尔斯还是波士顿的一个十几岁的少年时，他订购了《流行科学》杂志。在杂志中，他无意中看到了分类广告专栏。作为一名棋类运动的爱好者，他注意到了一则介绍棋类图书的广告，并且立即发出了订单。当收到书时，他打定主意，自己也要通过邮购方式销售图书。

    “我是在16岁时开始从事邮购业务的，”鲍尔斯说，“刚开始时，我也是经营棋类图书，也是在《流行科学》上刊登分类广告，逐渐地，我的经营范围扩大到许多领域的图书。”开始时，他以批发价格买入图书，再以零售价格销售。

    接到订单后，在发货时他会附上一份传单式的广告，介绍他经营的其他图书。“这种方式多年来一直有效。”他说。

    他自行出版的第一本书是《催眠术揭秘》，他曾这样说过：“销售别人出版的图书，必然得分给他们相应的利润。我是一名商人，与其让其他出版商从我的销售收入中挖走部分利润，不如我自己出版，  自己销售。”

    这是一个极棒的决定。现在梅尔文•鲍尔斯先生移居南加利福尼亚州并创建威尔希尔图书公司已有40年了，他所销售的所有图书，均由自己出版。威尔希尔图书公司为鲍尔斯先生个人拥有，有雇员21人，每年图书销量达300多万册。

    梅尔文•鲍尔斯先生取得的第一次巨大成功是在60年代初期出版的拿破仑•希尔所著的《思考与致富》  (海南出版社，1999年1月1版)一书。当时该书的精装本已问世几年。梅尔文•鲍尔斯想：“为什么这本书不能出版简装本呢?”他购买了该书的简装本出版权，该书推出后，销售量高达700多万册。

    然而，他取得的最大的一次成功是获得了马克斯韦尔•马尔茨博士的《心理控制论》一书的简装本出版权。“《心理控制论》精装本的销售状况不佳，几近于零。”鲍尔斯说，“但是，当我在书店里阅读了该书的几页后，我断定它会成为一本极畅销的书。”

    他的看法是正确的，威尔希尔图书公司的简装本《心理控制论》一问世，即登上最畅销书排行榜。到目前为止，该书销量已超过300万册，而且销售趋势仍然看好。自从《思考与致富》、《心理控制论》相继大获成功以来，励志类图书成了该公司最大的出版重点和最畅销的图书系列。鲍尔斯每隔一两周就要到书店中去阅读一下那些精装图书，从中物色他的下一本畅销书。他知道纽约的各大图书公司出版的图书种类均在几百种，甚至千种以上，由于宣传不当，总有部分好书未能创出其应有的业绩。当然，书店并不是他物色新书的惟一途径。

    20年前，当一位朋友委托他代买一匹阿拉伯马时，鲍尔斯先生去了卡拉巴萨斯马具店，要求看看有关马匹的图书。他看到的都是精装的图书。“你们的简装图书在哪儿?”他问。“我们这儿没有简装本。”售货员说。“没有?”他惊奇地问：“为什么?”“有马的人都有钱，”售货员说，“他们买得起精装书。”鲍尔斯马上意识到，他又发现了一个“大金矿”。他立即写信给这些精装本图书的作者，洽谈购买简装本的出版权。他以尽可能快的速度获得了70种有关马匹的图书的出版许可。通过邮购、书店、遍布全美和加拿大的17000个马具店以及大型的马具用品博览会，他的图书迅速畅销起来，这位聚财高手又一次发了大财。

    鲍尔斯还将他的点石成金的手指伸向了音乐领域。15年前，歌曲作家汤米•博伊斯拿着他的手稿《如何创作出一首流行歌曲》走进了鲍尔斯的办公室。鲍尔斯不仅出版了这本书，而且决定亲自创作歌曲。在参加了有关作词和谱曲的课程之后，他和汤米•博伊斯合作创作了许多西部田园歌曲。歌曲《谁想娶一个离过婚的女人》还使他获了奖。其歌曲创作还使他入了《吉尼斯世界纪录》，他得到了全世界数额最少的版权收入——仅为4美分，这张支票至今仍挂在他办公室的墙上。

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